隐藏在一张成功餐厅菜单设计中的秘密,你知道多少?
日期:2020-07-16 03:12分类:作者:捷达菜谱设计制作公司www.jdcaipu.com
如果你是一家小型餐厅的老板,会怎么设计菜单?是重点推荐主打菜品?还是重点推荐套餐?菜品价格又该怎么定?其实一张成功餐厅菜单设计中隐藏着许多学问与门道,甚至会直接影响餐厅的利润。
1.开业初期上“阶段性菜单”,过段时间再迭代。小吃快餐店要尽可能实现高翻台率,菜品千万不能太多。因为开店初期,人员和流程还处在磨合阶段,一旦产能跟不上,会影响顾客体验和员工的情绪。菜品需要逐步增加。一方面这能帮助你节约食材,另一方面后厨的制作也相对简单,出餐的质量更容易保证,可以让团队逐渐适应产能和工作量。
2.菜单设计里一定要有核心产品,而且核心产品要有可延展性。比如,不少餐饮店会把烤鱼作为核心产品,很重要的原因就是烤鱼的烹饪流程相对固定,即使顾客加了许多配菜,烹饪的流程也没有太大区别,不会增加后厨工作的复杂度。
3.核心产品里最好有一款可以打包带走。毕竟,在就餐的高峰时段,有的顾客时间比较着急,没法坐下来吃饭,需要打包带走。除此之外,有容易打包带走的核心产品,那么就算餐厅店面有限,也不会因为堂食的接待能力限制了门店的营业额。
4.餐厅菜单设计里一定要有引流产品,用来促销。这类产品要足够大众化,能够让顾客在门店当中有“点这个总不会错”的心理,而且由于不是核心产品,可以拿来促销打折,满足薄利多销的目的。比如,外婆家的麻婆豆腐、麦当劳里的麦辣鸡腿堡都属于这类产品。
5.餐厅菜单设计一定要有利润产品。利润产品需要满足两个特点:毛利率高、适合跟其他产品搭配,无形中拉高毛利。
6.客单价定位在30元到50元最好,能覆盖最广的人群。以一二线城市为例,目前市场当中客单价范围大致分四个等级:30块钱以下的,基本属于“打包带走”的门店,或者说“一人食”的门店;普通的白领快餐,基本上客单价在30到50块钱;50到70块钱,属于高级快餐;超过70块钱,就奔着正餐去了。所以,客单价定位在30到50块钱这个档最好,做到覆盖人群最大化。
7.单个菜品定价时,可以使用成本定价和心智定价的方法。核心产品的定价,可以比用户心目中的定价略高,而利润性产品和引流性产品,跟竞争对手的价格差不多就可以。
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